Extrinsieke motivatie is de motivatie die voortkomt uit externe factoren, zoals beloningen, straffen of goedkeuring van anderen. Het staat tegenover intrinsieke motivatie, die voortkomt uit de inherente interesse of voldoening die men ervaart aan een activiteit.

Wat zijn de belangrijkste kenmerken van extrinsieke motivatie?

• Gedreven door externe factoren: Mensen worden gemotiveerd door beloningen, straffen, of de druk om te voldoen aan de verwachtingen van anderen.
• Focus op het resultaat: De nadruk ligt op het bereiken van een extern doel, zoals het verdienen van geld of het behalen van een cijfer.
• Kan minder duurzaam zijn: Extrinsieke motivatie kan minder duurzaam zijn dan intrinsieke motivatie, omdat mensen minder gemotiveerd zijn om de activiteit voort te zetten als de externe beloning verdwijnt.

Waarom is extrinsieke motivatie belangrijk?

Extrinsieke motivatie kan nuttig zijn om mensen te motiveren om taken uit te voeren die ze anders misschien niet zouden doen. Het kan ook nuttig zijn om mensen te helpen om doelen te bereiken.

Hoe wordt extrinsieke motivatie in de praktijk toegepast?

Extrinsieke motivatie wordt op veel verschillende manieren in de praktijk toegepast, bijvoorbeeld:

• In het onderwijs: Leerkrachten kunnen extrinsieke motivatie gebruiken om leerlingen te motiveren om te leren door ze bijvoorbeeld beloningen te geven voor goed werk of door ze te straffen voor slecht werk.
• Op de werkvloer: Bedrijven kunnen extrinsieke motivatie gebruiken om werknemers te motiveren door ze bonussen te geven, promoties aan te bieden of door ze te erkennen voor hun prestaties.
• In de sport: Coaches kunnen extrinsieke motivatie gebruiken om atleten te motiveren door ze te belonen voor het winnen van wedstrijden of door ze te straffen voor het verliezen van wedstrijden.

Praktijkvoorbeeld

Een bedrijf kan een bonusprogramma invoeren om de verkoopmedewerkers te motiveren om meer producten te verkopen. De medewerkers die de meeste producten verkopen, krijgen een bonus. Dit is een voorbeeld van extrinsieke motivatie, omdat de medewerkers worden gemotiveerd door de externe beloning van de bonus.

Kritische kanttekeningen

Extrinsieke motivatie heeft ook een aantal nadelen:

• Kan leiden tot afhankelijkheid: Mensen kunnen afhankelijk worden van externe beloningen en minder gemotiveerd raken om de activiteit voort te zetten als de beloning verdwijnt.
• Kan leiden tot oneerlijkheid: Mensen kunnen oneerlijk gaan handelen om de beloning te krijgen, bijvoorbeeld door te valsspelen of te liegen.
• Kan de intrinsieke motivatie verminderen: In sommige gevallen kan extrinsieke motivatie de intrinsieke motivatie voor een activiteit verminderen. Als mensen bijvoorbeeld worden beloond voor het doen van iets dat ze leuk vinden, kunnen ze het minder leuk gaan vinden om het te doen.