Artikelsamenvatting bij Hoofdbewegingen en zelfvalidatie van Briñol en Petty - 2003

Wetenschappelijk onderzoek heeft aangetoond dat knikken met het hoofd leidt tot een toegenomen voorkeur voor een neutraal object, terwijl schudden met het hoofd leidt tot een verminderde voorkeur voor het neutrale object. Knikken is geassocieerd met goedkeuring en gunstig denken, terwijl schudden geassocieerd is met afkeuring en ongunstig denken. Tijdens het knikken zouden gunstige gedachtes worden gefaciliteerd terwijl tijdens schudden ongunstige gedachtes worden gefaciliteerd en gunstige gedachtes worden beperkt.

Het huidige onderzoek

In het huidige onderzoek wordt gekeken naar een nieuw mechanisme over de impact van hoofdbewegingen op overtuiging (persuasion). De zelfvalidatie hypothese stelt dat knikken en schudden algemene goedkeuring of afkeuring over de eigen gedachtes signaleren. Verticale bewegingen kunnen overtuigingen versterken of verminderen afhankelijk van de valentie van gedachtes die gegenereerd wordt tijdens de berichtpresentatie.

Zelfvalidatiehypothese

Externe cues van validiteit hebben invloed op onze beoordeling van wat we denken, geloven, zeggen en doen. Volgens de sociale vergelijkingstheorie kijken mensen naar de reacties en meningen van andere mensen voor de zelfevaluatie. Kunnen onze eigen hoofdbewegingen dienen als een interne cue over de validiteit van onze eigen gedachten? Het zelfvalidatie framewerk stelt dat wanneer onze gedachten geïnterpreteerd worden als valide, zouden deze gedachten een sterkere invloed hebben op onze attitudes. Terwijl wanneer als iemands attitude-relevante gedachten als invalide worden waargenomen, deze minder invloed hebben op onze attituden. Als iemand dan goedkeurend over de eigen gedachten denkt, zou dit vertrouwen in de gedachten de overtuiging vergroten. Knikken met het hoofd geeft het gevoel de eigen gedachtes goed te keuren, waardoor het vertrouwen in de juistheid van die gedachten wordt vergroot.

Hypothesen:

De zelfvalidatiehypothese stelt dat wanneer iemands gedachten voornamelijk negatief zijn:

• Knikken met het hoofd zal overtuiging verminderen, omdat deze beweging vertrouwen in de ongewenste gedachten vergroot.

• Schudden met hoofd zal overtuiging versterken, doordat het vertrouwen in de negatieve gedachten vermindert.

Discussie

De belangrijkste resultaten uit dit onderzoek:

• Een nieuwe empirische bevinding: verticale hoofdbewegingen verminderen overtuiging vergeleken met horizontale hoofdbewegingen.

• Een nieuw mechanisme dat verklaart hoe hoofdbewegingen invloed hebben op overtuiging: zelf validatie.

• Een moderator van het hoofdbewegingseffect: de mate van denken.

• Het originele paradigma over hoofdbewegingen is uitgebreid naar overt gedrag (schrijven) en een ander attitude domein (zelfvertrouwen).

De zelfvalidatie hypothese stelt dat variabelen zoals hoofdbewegingen en andere gedragingen invloed hebben op de waargenomen validiteit of vertrouwen in iemands eigen gedachten, en daarmee invloed hebben op attituden. Knikken verminderde attitude verandering vergeleken met schudden wanneer mensen voornamelijk ongewenste gedachten genereerden. Ook ander gedragingen hadden invloed op het vertrouwen dat de mensen hadden in hun eigen gedachten, zoals of de gedachten werden opgeschreven met de linker of de rechterhand.

Toekomstig onderzoek

Toekomstig onderzoek zou zich kunnen richten op of knikken en schudden verandering aanbrengen in het vertrouwen in de eigen gedachten vergeleken met een controlegroep die geen bewegingen met het hoofd maakt. Ook moet gekeken worden naar de individuele verschillen in de ontvankelijkheid van het zelfvalidatieproces.